Descripción
¿QUÉ VAS A LOGRAR?
- Aprenderás a utilizar las estrategias de venta que mejor se adaptan para cada tipo de personalidad.
- Entenderás los 7 tipos de personalidades y cómo actuar a favor para que ellos tomen la acción en realizar la compra.
- Sabrás cómo manejar las objeciones de los compradores potenciales y resolverlas para concretar la venta.
- Conocerás las técnicas específicas de venta utilizadas por los Vendedores más exitosos, quienes logran comisiones por encima de los Cien Mil dólares en cada venta.
- Podrás incorporar un estilo de venta que te permitirá vender tu producto o servicio varias veces al mismo cliente.
- Aprenderás cómo lograr que tus clientes, de boca a boca, te recomienden siempre compradores y clientes cualificados.
- Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.
¿CÓMO LO VAS A LOGRAR?
A través del siguiente contenido, estructurado paso a paso:
Módulo 1: Bienvenida
- Previo.
- Introducción.
- El mito del cierre de ventas.
- Un nuevo paradigma de las ventas.
Módulo 2: Tipos de personalidad
- Introducción.
- Reactivo / Supervivencia (Beige).
- Tribal / Mágico (Púrpura)
- Egocéntrico / Poder (Rojo).
- Conformista / Orden y Estabilidad (Azul)
- Materialista / Logros (Naranja)
- Participativo / Afiliación (Verde)
- Integrador / Conexión (Amarillo)
- Holístico / Armonía (Turquesa)
- ¿A qué lleva todo esto?
Módulo 3: Aplicación práctica
- Introducción
- ¿Cómo venderle al cliente Reactivo?
- ¿Cómo venderle al cliente Tribal?
- ¿Cómo venderle al cliente Egocéntrico?
- ¿Cómo venderle al cliente Conformista?
- ¿Cómo venderle al cliente Materialista?
- ¿Cómo venderle al cliente Participativo?
- ¿Cómo venderle al cliente Integrador / Conexión?
- ¿Cómo venderle al cliente Holístico / Armonía?
Módulo 4: El Viaje del héroe
- Introducción
- ¿Cómo funciona el cuestionario?
- C1 Áreas por mejorar.
- C2 Fuente de estrés.
- C3 Decisiones a tomar.
- C4 Dejar Ir.
- C5 Necesidad de estabilidad.
- C6 Áreas para sanar.
- C7 Mis valores.
- C8 Mis Sentimientos.
- C9 Mi credo.
- C10 Mi lado sombra.
- C11 Mi lado luminoso.
- C12 Mis miedos.
- C13 Bolsa de basura.
- C14 Mi alimento.
- C15 Equilibrio.
- C16 Mis éxitos.
- C17 Mi visión de futuro.
- C18 Mi relación con el dinero.
- C19 Ciclos.
Módulo 5: Bonos
- Bono 1: 7 Corazones cómo ser invencible.
- Bono 2: El reto de la in-comunicación.
- Bono 3: Manejo de objeciones comunes de los clientes.
- Bono 4: Cómo alcanzar éxito en las ventas.
- Bono 5: El arte de la seducción en las ventas.
- Bono 6: Tips de los campeones en ventas.
Módulo 6: Video respuestas
- ¿Qué haces si el cliente no responde a tus mensajes?
- ¿Qué haces si sientes que el cliente te miente?
- ¿Qué haces si el cliente no te compra?
ACERCA DEL PRODUCTOR
Desarrollado por RAFAEL PERAZA, consultor y facilitador de procesos de cambio y transformación con alta gerencia, mandos medios y de base en organizaciones públicas y privadas.
Coach de coaches internacionales.
Asesor de Ventas para empresas multinacionales, con amplia experiencia como vendedor en diferentes sectores de negocios.
Editor y productor de revistas internacionales, con entrevistas a empresarios, políticos y artistas del más alto nivel mundial, y Premios Nobel.
Instructor de técnicas de relajación y meditación, con más de dos mil participantes capacitados a nivel individual.
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