Domina y Gana en una Negociación

Descripción

¿QUÉ VAS A LOGRAR?

• Dominarás las tácticas maestras del arte de negociar que aplicarás en tu beneficio, y sabrás cómo defenderte de las tácticas que utilice tu cliente.

• Liderarás negociaciones en las que tú ganes, sin que el otro pierda.

• Negociarás tus precios, para hacer que tu cliente compre sin bajar un centavo.

• Aprenderás a llevar al cliente paso a paso, para que seas tú quien indique la próxima acción a seguir, y que te haga caso.

• Identificarás qué es lo que realmente desea la otra parte, más allá de lo que dice.

• Llegarás a una negociación preparado con una estrategia ganadora.

• Entenderás cuáles son los factores críticos en toda negociación, para hacerlos jugar en tu favor.

• Conocerás sobre la psicología de la negociación y cómo detectar la urgencia del cliente.

• Aprenderás cómo trabajar en base a la necesidad del cliente, y no de tus cuentas a pagar.

• Conocerás la fórmula para conseguir mejores acuerdos y cerrar más ventas sin ceder a cada petición que realice la otra parte.

• Aprenderás cómo llegar a un acuerdo, aunque tu precio sea más caro.

• Aprenderás la estrategia «Cómo SÍ se puede», para resolver puntos muertos en una negociación.

• Aprenderás cómo negociar para que los clientes se salgan con la tuya, siempre.

• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

¿CÓMO LO VAS A LOGRAR?

A través del siguiente contenido estructurado paso a paso:

• PARTE No.1: Introducción al incremento de tu poder de negociación.
• PARTE No.2: Primeros pasos hacia el dominio de tus negociaciones.
• PARTE No.3: Las 3 claves de una negociación exitosa.
• PARTE No.4: Aprende del gran error que cometo al negociar la venta de un auto.
• PARTE No.5: Toma ventaja de los 3 factores de PODER.
• PARTE No.6: Juan Manuel Fangio: un campeón mundial negociando.
• PARTE No.7: Aprende a decir «NO»: Levántate de la mesa de negociaciones si no te conviene el trato.
• PARTE No.8: Así es como llevas al máximo tu poder de negociación.
• PARTE No.9: Caso: A punto de llegar a un acuerdo millonario… o de pelearse para siempre.
• PARTE No.10: Descubre cómo liderar una negociación con la fuerza de un plan B.
• PARTE No.11: Cómo negociar precios, condiciones de pago y plazos.
• PARTE No.12: Tu dominio se fortalece y llegan las respuestas.
• PARTE No.13: ¿Cómo negociar y vender anuncios publicitarios de TV por cable a los Comercios Locales?
• PARTE No.14: Ofrecí un descuento, al siguiente trabajo el cliente partió desde el precio con descuento. ¿Cómo cobrar tarifa completa y no partir del precio con descuento?
• PARTE No.15: ¿Cómo hacer que mis socios de multinivel muevan volumen, contacten prospectos y ofrezcan planes de negocio?
• PARTE No.16: ¿Cómo negociar el precio de un local de alquiler para que la renovación de contrato no se dispare?
• PARTE No.17: ¿Cómo negociar un mejor sueldo?
• PARTE No.18: ¿Cómo negociar un plan corporativo para una empresa cuando el propietario solo se enfoca en precio?
• PARTE No.19: ¿Cómo decir que NO ante el pedido de un descuento y no perder la venta?
• PARTE No.20: ¿Cómo motivar a mi equipo de ventas?
• PARTE No.21: ¿Cómo lograr que me elijan a mí por sobre mi competencia?
• PARTE No.22: ¿Cómo evitar que el cliente note nuestra desesperación por vender?
• PARTE No.23: ¿Cómo negociar con clientes en canales mayoristas cuando mi empresa vende el mismo producto por Mercado Libre?
• PARTE No.24: ¿Qué hacer con los clientes importantes que en momentos dejan de comprarme por cuestiones de precio?
• PARTE No.25: ¿Cómo negociar con mis clientes cuando tengo un competidor que ofrece producto similar, de menor calidad y menor precio?
• PARTE No.26: ¿Cómo negociar en licitaciones cuando hay un pliego específico y el margen de negociación es muy escaso?
• PARTE No.27: ¿Cómo negociar en el rubro Inmobiliaria?
• PARTE No.28: ¿Cómo lidiar con un cliente difícil, cuando somos su única opción?
• PARTE No.29: ¿Cómo convencer a los clientes sobre el precio real de su propiedad debido a la fluctuación del dólar?
• PARTE No.30: ¿Qué hacer con un cliente que muestra nuestra propuesta a un competidor, y luego nos muestra a nosotros la contrapropuesta del competidor para ver quien sede primero?
• PARTE No. 31: ¿Cómo conseguir clientes que si valoren nuestros servicios y calidad de productos?
• PARTE No.32: ¿Cómo incrementar la capacidad de generación de contactos?

BONUS:

• Versión digital de mi libro: «Los Secretos De Negociación Del Vendedor De Los Huevos De Oro».

• Con más de 100 páginas de tácticas, técnicas y estrategias de negociación 100% aplicables a tu negocio.

ACERCA DEL PRODUCTOR

Desarrollado por PATRICIO PEKER es entrenador de Vendedores y Negociadores.

Especialista en negociación y ventas. #1 en cierre de ventas natural.

Director académico de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas.

Autor del Best Seller El Vendedor de los Huevos de Oro, y conferencista principal en los más importantes congresos y convenciones de ventas de América y España.

Patricio Peker ha sido vendedor, antes de ser gerente de ventas y empresario, desde el área comercial de bancos, hasta el de ventas técnicas de insumos para industrias.

Desde hace más de 20 años se dedica a formar vendedores y negociadores líderes en ventas consultivas de intangibles y productos.

A través de su trabajo como conferencista y entrenador en ventas y negociación comercial en 21 países, ayuda a sus clientes a que encuentren más clientes, a conseguir más ventas de alto valor, y a seguir vendiéndoles a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y satisfacción de sus clientes.

Entre sus clientes de América y España se encuentran: Nestlé, General Motors, Coca-Cola, Stihl, Nissan, Kimberly-Clark, Linde, Alltech, Atlas Copco, FMC, Equifax, DirecTV, Mapei, entre centenares de otras empresas, profesionales, emprendedores, comerciantes y empresarios.

Es director de la carrera de Ventas Consultivas dentro de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas, y docente a cargo del módulo de negociación y ventas, del Programa Internacional de Gerencia Avanzada, de la Unidad de Posgrado de la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.