Cobra y Crece tu Negocio

Descripción

¿QUÉ VAS A LOGRAR? 

• Aprenderás a hacer del crédito en tu negocio un método para crecer.

• Tendrás un mayor recaudo y mejorarás el flujo de caja de tu negocio.

• Otorgarás créditos inteligentes que minimicen el riesgo en tu negocio.

• Perfilarás a tus clientes para hacer una cobranza efectiva.

• Negociarás con tus clientes en mora de manera inteligente y amigable, haciendo del crédito sano una de tus ventajas competitivas.

• Mantendrás clientes a largo plazo.

• Organizarás tu departamento de cobranzas, haciendo de tus comerciales tus grandes aliados.

• Realizarás una gestión efectiva de cobranza y cómo sumarla a tu agenda de actividades.

• Mejorarás tus indicadores de cobranza.

• Accederás al certificado avalado por Hotmart.

¿CÓMO LO VAS A LOGRAR? 

A través del siguiente contenido, estructurado paso a paso:

MÓDULO 1 – BIENVENIDA

• Bienvenida.
• Quien soy yo y por qué puedo ayudarte.
• Como desarrollare este programa.
• Recomendaciones importantes.

MÓDULO 2 – INTRODUCCIÓN A LA COBRANZA

• Como ha sido vista la cobranza a través del tiempo.
• Ciclo de venta a crédito.
• Por qué el proceso de cobranza es fundamental si vendo a crédito.
• Para crecer mis ventas debo tener un proceso de cobranza organizado.
• Paradigmas a la hora de cobrar a los clientes.

MÓDULO 3 – ¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL DE MI NEGOCIO O EMPRESA?

• Como esta mi situación actual.
• Mi área de ventas y mis procesos de cobranzas.
• Punto de partida, como están mis cuentas por cobrar hoy.

MÓDULO 4 – ORGANIZAR EL PROCESO DE COBRANZA

• Principales indicadores de cobranza.
• Proceso y estructura del área de cobranzas.
• Funciones del área de cobranza.
• Proceso de cobranza.
• Políticas y procedimientos.
• Autorización y control.
• Proceso de crédito.

MÓDULO 5 – CÓMO REALIZAR LA COBRANZA REALMENTE EFECTIVA

• Cobranza efectiva.
• Meta- Hacía donde voy.
• Orden – Como lo voy a lograr.
• Ejecución y acción.
• Seguimiento – Lo estoy logrando.

MÓDULO 6 – MÉTODO COBRART

• El primero en cobrar es el vendedor.
• Continua el área de cobranzas.
• Conciliación con clientes.
• Seguimiento continuo.

MÓDULO 7 – MÉTODO COBRART PARA NEGOCIAR CLIENTES EN MORA

• Cobro corriente.
• Política de cobro.
• Cobranza pre judicial.
• Acuerdos de pago.
• Cobranza judicial.

MÓDULO 8 – AUMENTA LA EFECTIVIDAD DE TUS COBRANZAS

• Mentalidad del área de ventas.
• Incentivos y comisiones.
• Alternativas de pago.
• Capacitación nuevos empleados.

MÓDULO 9 – MANTENIENDO Y CUIDANDO LOS RESULTADOS

• Manteniendo los resultados.
• Mentalidad del vendedor.
• El seguimiento es la clave.
• Acción masiva.
• Mentores y asesorías.
• Work book.

MÓDULO 10 – MATERIAL ADICIONAL (BONOS)

• Bono 1: Seguimiento a cobranza. Excel.
• Bono 2: Presupuesto de recaudo. Excel.
• Bono 3: Bitácora de gestión de cobro. Excel.
• Bono 4: Bitácora de seguimiento. Excel.

MÓDULO 11 – VIDEO RESPUESTAS

• ¿El método COBRART aplica para emprendedores y pequeñas empresas?
• ¿Si se mejoran los resultados financieros si aplico el método?
• ¿Si soy especialista o tengo un negocio asociado a mi profesión aplica este sistema para mí?
• ¿Voy a ser capaz de ejecutarlo?
• ¿Si soy el todólogo de mi negocio, también puedo aplicarlo de manera efectiva?
• ¿En cuánto tiempo voy a ver los resultados?
• ¿Si no me alcanza el tiempo actualmente, como puedo implementarlo?
• ¿Qué puedo hacer si no tengo un área de cobranzas?

MÓDULO 12 – ¿CÓMO OBTENER TU CERTIFICADO?

• ¿Cómo obtener tu certificado?

ACERCA DE LA PRODUCTORA

Desarrollado por ALEJANDRA REYES Administradora de Empresas con Maestría en Administración, énfasis en Gestión Estratégica.

Cuenta con una experiencia en el área comercial y de cobranza de 15 años, 10 años en el sector bancario como Gerente Comercial atendiendo grandes empresas y 5 años como Directora de Cartera, Crédito y Facturación en una empresa de comercialización de insumos.

Su experiencia le ha permitido estar en los dos mundos: el comercial (ventas) y en el área de cobranza, lo que le ha permitido una sinergia para el crecimiento de manera organizada y con bases sólidas para escalar los resultados deseados en cada uno de los proyectos asignados.

Lo que más ha disfrutado en su experiencia laborar ha sido conocer las historias de las empresas y emprendimientos de los clientes, ver su crecimiento y poder ayudarlos desde su posición a alcanzar sus metas.

Cuando se retiró del sector bancario tenía en mente realizar asesorías a empresas pequeñas para la organización de su área de Tesorería y Financiera, pero sus labores la hicieron dejar este proyecto de lado.

A principios de este año volvió su interés de emprender con la idea que sumar su experiencia y resultados a empresarios y encontró en las formaciones online la manera de ayudar a muchas más personas.

La metodología que ha creado y que hoy viene a compartir le ha dado resultados para manejar unas cuentas por cobrar que doblaron su volumen en ventas, con unos indicadores de efectividad muy buenos y aportando al flujo de caja para el crecimiento de las organizaciones.

COBRA Y CRECE TU NEGOCIO fue diseñado pensando en todo aquel empresario o emprendedor que le gusten las cosas prácticas y sencillas y que quiera ampliar su conocimiento en el área de cobranzas y desee transformar su fuerza de venta en aliados de negocio, con el objetivo de mejorar su flujo de caja para escalar su negocio.